Как в “алом океане” EdTech найти свежую нишу и стать в ней номером один: кейс Code Breakers

Важно зайти в рынок вовремя

При запуске нового бизнеса очень важно выбирать перспективную нишу с большим объемом рынка и высоким потенциалом роста. No-code/Low-code – молодая ниша, которая появилась совсем недавно, но имеет огромный потенциал. По оценкам P&S Intelligence рынок No-code/Low-code достигнет $ 190,9 млрд к 2030 г, что в 10 раз больше, чем $ 19,3 млрд. на 2022 г. Такой рост обеспечивается за счет закрытия реальных болей бизнеса:

1. Спрос бизнесами на дешевую и быструю разработку. 

Во времена пандемии многие бизнесы столкнулись с проблемой срочного выхода в онлайн минимальными ресурсами и в короткие сроки. Классическая разработка не может покрыть данный запрос, ведь стоимость начинается от 1 млн руб и сроки обычно 3-6 месяцев. No-code специалисты могут решать такие задачи гораздо быстрее и дешевле: за 80-150 тыс руб и пару недель можно разработать MVP продукта и запустить его на рынок. Так по оценкам Gartner в 2025 году 70% приложений в организациях будут создаваться на No-code/Low-code

2. Вывод задач из-под отдела ИТ (снижения степени зависимости от ИТ отдела)

Скорость развития бизнеса очень зависит от разработки и внедрения новых гипотез, но, если любая, даже мелкая задача завязана на ИТ-отделе, то он становится “бутылочным горлышком”. Благодаря No-code сотрудники продуктовых, бизнес и операционных команд могут самостоятельно делать разработку и внедрять идеи в работу без участия ИТ-отдела, что значительно ускоряет процесс развития компании и ее гибкость. По оценкам Гартнер в 2023 г. разработчиков вне IT отдела будет в 4 раза больше, чем классических разработчиков 

Code Breakers смогли увидеть тренд и потенциал данной ниши и очень вовремя зайти на рынок, когда еще никто не знал про ноукод в России и не понимал, как его применять. Они поняли, что боль у бизнесов большая, но при этом профессионалов, которые могут закрыть эту боль, нет совсем, что является хорошей возможностью для обучения No-code специалистов. Помимо этого, в последние годы, а в особенности с приходом пандемии начал расти тренд на удаленную работу и переквалификацию людей, что также послужило хорошим толчком для развития бизнеса в нише обучения No-code. 

Стать успешным в “алом рынке” EdTech

Не смотря на большой потенциал No-code, в тот момент, когда Code Breakers появились на рынке, в России никто не знал про No-code, что является большим препятствием для развития нового бизнеса, ведь если нет рынка, то нет спроса. Помимо этого, ниша обучения ИТ-профессиям была уже очень переполнена и распределена между крупными гигантами, как Skillbox, SkillFactory, Geekbrains и др. Молодому стартапу приходилось конкурировать за клиента с такими мощными игроками, имеющими огромные ресурсы, команды и финансирование, при этом делать это в совсем новой нише No-code, к которой не было доверия. Несмотря на это Code Breakers удалось раскачать рынок No-code разработки в России и вырасти из стартапа в лидера рынка по обучению No-code разработчиков, сделав это без привлечения инвестиций. Основные факторы успешного роста Code Breakers:

Уникальный продукт, точно попадающий в потребность рынка

Одним из важных факторов послужил уникальный продукт, которого еще не был на рынке среди EdTech, как России, так и международном – обучение полноценной разработке ИТ продуктов от идеи до запуска всего за 2 месяца. При этом студентам не требовались даже начальные знания в ИТ, на курсах всему обучали. Это был совсем новый продукт, так как он объединял навыки продуктовые, технически и работу с No-code инструментами. Ранее на рынке были либо курсы по классической разработке, где обучали только языкам программирования и техническим навыкам, либо продуктовые курсы, где студенты могли спроектировать продукт, но не могли разработать и довести до запуска самостоятельно. Code Breakers создали продукт, который удовлетворял запросу рынка – обучить всего за 2 месяца всем необходимым навыкам с нуля, чтобы за время обучения студент смог самостоятельно спроектировать и разработать под ключ ИТ-проект, как веб или мобильное приложение.

Задать тренд и нарратив ниши

Для того, чтобы создать массовый тренд ниши и спрос на нее, нужно получить внимание большой аудитории и сформировать к нему доверие. В 2020 г, к сфере No-code было большое недоверие и очень мало кто понимал, в чем его преимущества и какой потенциал. Перед Code Breakers стояла непростая задача – сформировать доверие, узнаваемость и осведомленность людей о возможностях No-code. Таким образом они проводили множество мероприятий, среди которых была Первая в России No-code конференция. Это было действительно знаковое мероприятие в сфере продакт менеджмента и разработки. Code Breakers топовых спикеров основателей лучших ноукод платформ, как Emmanuel Strashnov (со-основатель Bubble), Arun Saigal (со-основатель Thunkable), David Siegel (со-основатель Glide) и др., а также собрала около 20 тыс регистраций на мероприятие. Такие мероприятия очень помогли сформировать доверие к нише и спрос на продукты.

Запуск новой профессии и создание пласта специалистов – No-code/Low-code разработчиков

С ростом рынка и проникновением технологий No-code в бизнес, начал формироваться запрос на полноценных специаслистов, которые могут решать комплексно задачи бизнеса по внедрению No-code подходов и дальнейшему развитию и поддержанию этих систем. Так, в 2021 г. Code Breakers запустил 8-ми месячную обучающую программу “Профессия No-code разработчик ИТ-продуктов”, которая полностью покрывает основные запросы рынка по подготовке fullstack специалистов. 

Программа сфокусирована на обучении созданию наиболее востребованных типов продуктов: сайты, веб и мобильные приложения, чат-боты, интеграции, автоматизации и даже AI, а также освоению самых популярных и функциональных No-code платформ: Bubble. Tilda, Glide, figma, Adalo и др. Помимо этого студенты осваивают навыки продакт менеджмента, бизнес-процессов, технические основы и дизайн, все, чтобы разрабатывать любые продукты бизнесам под ключ. Помимо специализированных навыков программа содержит блок по трудоустройству, где студенты получали навыки работы с заказами: составление тз, смет, договоров, выстраивание работы с заказчиками. После прохождения обучения Code Breakers помогают студентам с поиском заказов и устройством на работу. Запуск такой программы дал большой буст, так как для многих студентов это стало отличной возможностью сменить профессию буквально за 8 месяцев и начать уже зарабатывать на практике. Многие крупные компании, как SkillFactory, TutGood, Rybakov Play School и др. обращаются в Code Breakers за подбором студентов, которые прошли обучение. 

Крутой взлет и планы на будущее

Code Breakers задали стандарты для обучения No-code разработке и сделали рынок массовым и широко применимым. Сейчас Code Breakers – лидер в своей нише и подготовил уже 5000 специалистов, а также помогли создать свои стартапы и запустить проекты. Компания входит в рейтинг крупнейших EdTech компаний по версии РБК, а также в проект RB.RU “Карта технологичных проектов в индустрии образования Российского рынка”

По словам основателя и Директора по продукту Анны Радзиевской, в дальнейшем Code Breakers планируют выходить на международный рынок и обучать No-code специалистов по всему миру, а также помогать бизнесам с подбором специалистов для внедрения No-code технологий.  

История успеха Code Breakers – это отличный пример, как бизнесу даже в “алом океане” можно найти незанятую нишу и сделать успешный взлет, не смотря на любой кризис.