Многие автосалоны со временем находят все более изощренные методы увеличения маржи, так как им нужно наверстывать упущенную за месяцы удаленной работы прибыль. Существует целый ряд уловок, с помощью которых покупателя фактически разводят на дополнительные деньги, пишет «АиФ».
Самое главное — привести клиента в автосалон. Менеджер может пообещать потенциальному покупателю, что угодно: подарки, огромную скидку и вообще самые привлекательные условия. Однако при личном визите все оказывается не так радужно. Дело в том, что когда человек уже оказывается в салоне, его гораздо легче подговорить на покупку.
При этом подарки действительно могут давать, однако цель большинства предложений — раскрутить покупателя на новые расходы. Например, чтобы он приобрел сервисное обслуживание за приличную сумму. Но при посещении центра выяснится, что оплатить этим сертификатом можно лишь часть от всей суммы.
Также распространенным приемом является «снятие брони». Изначально менеджер сообщает клиенту, что комплектацию, которую он выбрал, придется ждать еще несколько месяцев. Затем ему скажут, что автомобиль есть на складе, но он забронирован, а бронь можно снять только за дополнительную плату, обычно, 10-20 тысяч рублей. Однако это не больше, чем просто уловка.
Кроме того, существует вариант подписать договор на поставку авто, результатом которого станет более дорогая комплектация, а менеджер попросит доплатить разницу. Покупатель, конечно, может отказаться, но тогда ему придется ждать еще несколько недель, и тут в дело вступают эмоции.
Манипулировать с ценой можно по средствам госпрограмм, страховок и кредитов. Например, скидка по государственной программе можно будет оформляться на сумму заемных средств, однако КАСКО начнут рассчитывать исходя из полной стоимости. Разница будет идти продавцу, страховой компании и банку, которые обычно действуют сообща.
Ранее LIVE24
сообщало, что в ближайшем будущем в России введут новый штраф, который осложнит и без того не простую жизнь водителей. Речь идет о наказании за отсутствие диагностической карты, которая подтверждает прохождение обязательного технического осмотра автомобиля. На этот раз очередными 500 рублями отделаться не получится — сумма штрафа составит 2 тысячи рублей.
